创世界知名品牌 建国际一流企业

运动产生机会 业务都是跑出来的——记机械企业业务经理闫学进

时间:2019-04-16 浏览次数:463

    在机械企业高标准、智能化的生产车间,几辆色彩靓丽印有申通LOGO的厢式货运车格外引人注目,一位身着西装、头戴安全帽的工作人员正在仔细打量车体,时不时的用手摸摸,记者走过去时,他笑意盈盈的说:“已经做了淋水实验了,质量非常让人放心。你看这紧锣密鼓的生产场景,这一批又能高质量如期发货了”。他是机械企业的业务经理闫学进,每次临出差前,都习惯性的去看看之前的订单情况,拍点照片,然后信心满满的踏上新的征程。

  自2007年加入澳门新萄京官方网站,从最初的机加工车间员工,中包装事业部销售员到现在的轻量化专用车业务经理,闫学进已经与澳门新萄京官方网站共同走过了12载春秋,已过知天命年纪的他也早已把企业当成了自己的第二个家,用他的话说,到现在这个年龄,还得企业信任与重用,给予自己这么多支撑,他没有理由不付出千百倍的努力,去为企业创造价值。

  “听说年前为了谈项目,临近年底还未归家,企业领导让您订机票回来,您毅然选择在火车上站十几个小时,当时怎么考虑的呢?”记者问。闫学进说,当时也没多想,就想着能为企业节省一点是一点。虽然项目谈成了,订单拿到了,但那并不是可以不节约成本的资本,企业很大,人也很多,承载了太多人的梦想与未来,他坚信,如果人人都设身处地的为企业着想,勤俭节约,干事创业,企业才会越来越有实力,大家的日子才会越来越好。

  “销售业务不容易做,你一步步的走到今天,成功打开所负责业务板块的大门,越做越好,有什么经验分享一下么?”记者问。闫学进说:“在运动中产生机会,业务都是跑出来的。做业务首先要意志坚定,咬定目标决不放松;再就是机会稍纵即逝,一定要勤快的去把握住机会;第三是不能急功近利,要谋划长远,站在客户的立场积极的为他们出谋划策。”他表示,“四通一达”项目的门确实不好进,当锁定其中一家知名快递企业这一目标客户时,几经辗转终于有了与负责人面谈的机会。来之不易的机会自然要倍加珍惜,他将企业的情况、产品的优势认真的进行推介,一天、两天……一直到对方有了意向,便再接再厉,参加竞标。中标后并不是结局,要让业务做到质、量齐升,还得坚持。即使合同签订了,也要做好各种协调工作。“成功进入这个领域的大门后,是不是有种海阔天空的感觉呢?”记者问。他说,海阔天空有点夸张,不过确实是顿觉开朗很多,加入了这个群,就有很多资源可以共享了。“刚才听您说,中标后还得盯着,那样做的意义是什么?”记者问。“当然,合同还没签,就有机会争取更大的权益啊,就拿年前项目来说,如果中标了就回来,那么就是70台车的订单,但我坚守在那里帮客户提供各种需要的资料,并随时关注订单情况,合同签订的时候,他们根据需求又加了20台”。闫学进成就感满满的说道。

  记者了解到,闫学进即将奔赴的是另一家大型快递企业的招标现场,而这个机会来的有些意外。当时闫学进听说这个快递企业有车辆租赁需求,并无购车需求。本着联络情感、谋划长远的目的,闫学进利用出差间隙,去到该企业,利用自己手上的资源积极的为客户想办法,找渠道,就在这一过程中,因为种种因素,这家企业推出了采购计划,他又从技术层面积极的帮对方出谋划策,并适时的将明航汽车的实力与优势先容给对方,最终赢得了本次投标机会。“所以说,做销售一定要勤快、心诚,机会往往给有准备的人,而且机会稍纵即逝,把握住它需要全力以赴。”闫学进感慨的说,有次出差谈客户,本着联络感情的目的,顺带去了一趟另一家企业,结果正赶上供应商提供入围资料的最后一天,就赶紧跟实行经理张恒汇报情况,企业加班准备好材料,发去电子版,后来这个机会为企业带来了优质订单。闫学进说,企业就是他们的坚强后盾,企业实力的与日俱增和领导、同事们的鼎力支撑是他们赢得市场的重要保障。现在在外遇到难以解决又至关重要的问题时,企业领导会立马奔赴他的地理坐标,帮助解决问题。这也极大的增强了他的自信心和归属感。

  采访过程中,市场助理王曙光去提醒他不要忘了备齐明天需要的资料。记者就问他们:“有没有一起出差过?”闫学进说,王曙光给自己很多工作上的支撑,一起加班制作标书,在外面有什么需要,都鼎力相助。有一次,为一家快递企业做了一台试用样车,需要去上海挂牌照,当时正值流火的七月,加上大城市距离远,奔波的确实有点吃不消,后来王曙光就到上海帮他。王曙光说起话来也很可爱,他说:“那一趟,我就觉得在大上海挂个牌子跟到西天取经一样难啊,这偌大的城市咋就没有一个阴凉地儿呢。”走出车间,阳光洒向他们笑呵呵的脸,透露着乐观与自信,记者的心也被这种奋进精神深深打动。

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