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凤凰城中“长寿花”绚丽展多彩———记长寿花山西直属办大同市城市经理王朝阳

时间:2011-09-14 浏览次数:1445

    四年,一份职业,一个工作岗位,让他与长寿花结下了不解之缘。他说四年的时间很短也很长,很短是因为长寿花山西市场还不是最好,他的努力还要一如既往;很长是因为在这一千多个日日夜夜里,他不断朝着企业的目标奋进,光明的前景就在前头。他就是王朝阳,陕西渭南的小伙子,长寿花山西直属办大同市的城市经理。
  2007年9月入职澳门新萄京官方网站的他,被分派到长寿花山西办事处。那时的山西市场对于长寿花而言,还是一个空白市场,没有一家经销商,没有一桶长寿花,整个长寿花山西团队感到了空前的压力,可王朝阳却认为,市场压力越大,存在的商机也越大,在这种信念的支撑下,开始了属于他的长寿花之旅。刚进入山西市场,对于玉米油而言,品牌比较少,但是通过一段时间的走访发现,晋南吃一些菜籽油,晋中吃些调和油,晋北是胡麻油,他们每个区域都有自己的油种,玉米油的品牌在市面上虽然比较少,王朝阳认为玉米油还是大有市场的。
  细节决定成败,正是王朝阳这一个细心的发现,鼓舞了整个山西长寿花团队的士气,他们按照计划开始了市场的第一轮摸牌,并形成了以太原为中心的拓展思路,大同市场同步开发,两个市场齐头并进,并形成良性竞争,进而辐射周边市场。而王朝阳就是大同市场的负责人。认识王朝阳的人都知道,在他们眼里,王朝阳在大同市场“混的很开”,谈到这里,王朝阳苦笑了下说,那是他们不了解大同市场的开发难度,通过到大同市场走访经销商,得到的反馈信息是经销商对玉米油不是很感兴趣,但王朝阳还是拍着胸脯向领导保证,此番去大同必能开发出客户,但那次他没有完成领导交待的任务,心里很难受。
  面对诸多的困难,王朝阳那种不成功就不死心的倔劲又上来了,他重新整理思路,在调味品行业找到了一个客户,可客户对食用油一无所知,更加不了解玉米油的市场前景。而且这家经销商为家族式企业,其父亲不看好玉米油的前景,坚决反对接受。提起第一家经销商,王朝阳说,当时虽然开发难度很大,但是自己信心很足,从太原到大同,3个半小时的路程,不就是多跑几趟么?可谁知道这一跑就是十一趟。一次次的遭到拒绝,他没有退缩,还是同样热情地去沟通,终于在第十一次的时候,顺利签下了第一家经销商,当天就办理了打款手续。王朝阳说,当时从他家仓库出来的时候,走到门口,自己就情不自禁的跳了起来,当时真的是太高兴了。谈起合作,第一家经销商说,小王这个人,前前后后来了十来趟,通过慢慢接触,感觉小王比较诚恳、勤奋,也很敬业,冲着这个人就想做一做,试一试玉米油。
  第一家经销商谈妥之后,王朝阳并没有停下前进的脚步,而是步步为营,稳扎稳打,进一步布局大同市场。他还制定了详细的市场策划,将大同市场细分为城区市场,矿区市场和县区市场。每个市场都给客户明确了任务目标和工作重点,将工作细化到每个市场,每个店,每个人。在他及其团队的不懈努力下,三年时间里,长寿花品牌在大同市场占有了不可动摇的领先地位。
  如今的长寿花山西市场呈现出欣欣向荣的局面,领导的战略方针正确,团队建设合理,部属务实实干,作为“老臣子”的王朝阳更是在其中发挥了重要的作用。长寿花山西办事处主任李强说,王朝阳虽然是老员工了,却从不因为资格老取得了成绩就骄傲,山西市场新人也不少,他经常从一点一滴做起,亲传一些营销理念和营销方案,手把手的教给新员工,从大同市场也能感觉到整个山西市场定会越来越好。
  王朝阳,普通的外表掩藏不住他非凡的气质,专注固执是他拒绝平庸的分水岭;不懈努力,追求绩效是他永远向上的风向标,实现自我,超越自我,勇争一流,这四年,是他最好的注脚。

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